用語解説 ハンズオン ハンズオフ
日本型エンジェル アメリカには自ら起業して事業を成功させ、出口で大きな資産を作り、これを基にして次世代の起業家を支援する適格エンジェルが何十万人もいる。大成功した人はみずから高額をファンドにつぎ込んでベンチャーキャピタルを起こすことも珍しくない。このようなエンジェルをスーパーエンジェルと呼ぶことがある。これらの人は自分の経験から、起業に相応しい資質を見抜き、事業が成功するかどうかを目利きすることができる。これと思った起業家を支援し、資金も提供するのがアメリカ型のエンジェルである。それでも成功の確率は3割に満たないようである。 日本のベンチャービジネスの歴史は浅く、しかも出口を通ったからといって、持ち株を売り払って資金に換えてエンジェルになるのは至難の業である。従って日本でアメリカ型のエンジェルが出てくることは当面期待薄といわねばならない。しかし、ベンチャーとして起業した会社を成功させるためにはエンジェルの支援は不可欠である。IAIジャパンはこれをテーマとして設立された。日本人の多くは一生をサラリーマンとして過ごす。サラリーマンの多くは組織の一員として、歯車の回転に任せて動き、動かす歯のひとつに喩えられる。自らの意思で行動したり、強い動機を持って行動したりすることは稀である。歯車の歯のひとつであるから、他の歯車の役割や歯車を動かす動力のことはほとんど知ることなくキャリアを終わることが多い。そんなサラリーマンがどのようにしてベンチャーを支援することが出来るのか、をテーマとして約100人のサラリーマンOBが2000年の設立以来勉強と試験的実践を続けてきた。ベンチャーの創業期には縦割りの組織はなく、平坦な組織で、全員がハンズオンで組織の間に隙間が出来ず、かといって重複も出来るだけなくすのが賢明である。このような組織を見て、サラリーマンOBが支援できるとしたら何が出来、適切であるか、といったテーマで勉強してきたのである。すなわち、キャリアで培った知見の中で、ベンチャー創業期に役立つところはどのようなことであるか。コーポレートガバナンスの勉強会を例にとって見よう。既存企業のコーポレートガバナンスは監査役、内部統制部門であり、ここでの経験はそのままではまったく役に立たない。これが直接役立つのは株式公開の直前と公開後である。その頃にはエンジェルの出る幕はなく、プロの監査法人またはコンサルタントである。創業期は社内規定といっても就業規則と給与規定くらいのものであり、それも簡素なものでよい。それを理解するまでにIAIジャパンのメンバーは少なくとも5回の勉強会を費やしたろう。 起業家はある時点で必ず開発・事業開始のため外部から資金調達をしなければならない。日本型エンジェルは資金をほとんど持たないから、何らかの方法で起業家の為に資金調達の道をつけてやらなければならない。ベンチャーキャピタル（VC）はしっかりした事業計画を持った案件でないと投資しないのが普通であるから、エンジェルはまず事業計画がVCのデューディリジェンスに耐えるレベルまで引き上げることから始める。次の作業は資本政策の策定である。資本政策は起業家の動機付けに必要な持分比率を維持できるよう策定するが、投資家に将来を見通せるよう最低5年間の資金需要を織り込む必要がある。これらの支援を終えて初めてVCに紹介できる運びとなる。IAIジャパンでは数社の金融機関と協力関係を構築しており、これら金融機関に起業家を紹介することで資金需要を満たす仕組みをとっている。 IAIジャパンが模索している日本型エンジェルとは キャリアで培った知見と人脈を最大の武器とし、IAIジャパン会員と共有する行動規範を柱とし、起業家を適切な事業計画と資本政策をもって、協力関係にある金融機関に紹介することにより、資金需要に応えることが出来る、汗を流して起業家を支援する人材 ということが出来よう。 |
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