用語解説パトロン
事業計画 ベンチャーの起業であっても一般の創業であっても、事業を起こす場合にはなぜ起業・創業するのか、その結果何を期待するのか、結果を出すためにどのような戦略があるのか、といったことを計画書として作るのは当たり前のことです。その意味で事業計画は起業・創業の最低必要条件といえるでしょう。多くの場合起業･創業には資金が必要ですから、どのようにして資金を調達するのか、自己資金、外部資金の割合はどのくらいになるのか、投資か、融資か、といった資金の流れを明示する資本政策も必要です。資本政策は事業計画と密接にリンクしていますから、事業計画を改定する時は通常資本政策も改定する必要があります。このような資金の持つ意味を知っておくことも創業に際して必要な知識です。 事業計画には事業のコアとなるビジネスモデルの説明、市場規模、マーケットウィンドウの開いている時期、競合の存在と差別化、利益性、売り上げ、損益、貸借対照表などの財務諸表、といった経営の要件について考察した結果が盛り込まれていなくてはなりません。ハイリスク、ハイリターン型の技術系ベンチャーの起業のケースでは技術の優秀性に偏る傾向が強いので、市場と競合、収益性、評価してくれる顧客の有無などバランスを取った計画にすることが必要です。事業計画を聞いた人がわくわくするほど成功の夢が感じられ、しかし、どきどきするようなリスクが含まれている、というのがベンチャーの起業案件として注目を集めるのです。わくわくには収益性、市場の大きさ、競合に対する差別化などの要件が影響し、どきどきには大きなリスクとそれを避けるための方策が述べられていることが必要です。 事業計画を作成するタイミングはまず創業前の準備段階、次に創業して資金を使い、結果が出始めたとき(結果が出ない場合も定期的に)、計画と実績を対比して相当の差異が発生したとき、などです。創業前に事業計画を作成しておくことは必須で、これが無ければ海図なしに大海原に船を出すようなものです。海図にあらかじめ航路を記入してそのとおりに船を動かすことが必要であるのに似ています。外部資金を調達するときは資金提供者に説明できる事業計画がなくてはならず、調達した後計画と実績に相当の差異が生じたときは、資金提供者に対して理屈の通った説明をしなければなりません。資金調達をするときには手を尽くしても、いったん資金が集まると投資家に対して梨の礫、という起業家がままいるのは残念なことです。少なくとも３ヶ月に１度は進捗状況を説明できる報告書を出すことが必要です。株式公開を目指す起業家は未監査でも４半期決算書を作成しなければガバナンスのある経営者とはいえません。 事業計画の作成を指南してくれるエンジェル、あるいはコンサルタントに相談することは有効ですが、すべて丸投げしたり、雛形を見て適当に埋めて作成したものを見ることがあり、これらが論外であることは言うまでもありません。あくまでも市場調査、競合調査、特許検索など事実に基づいたデータとシーズから来る開発結果を予想して計画に盛り込むのがベストです。 |
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