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起業を成功させるには 高いリスクを冒し、大きなリターンを狙ったベンチャー起業を目指すにしても、ローリスクローリターンの一般創業にしても、十分な自己資金を持って事業を始められる人はまれです。多くの人は他人の資金を当てにしなければなりません。実際、資金不足で悩んでいる経営者は世にあふれているといっても過言ではないでしょう。世の中にはお金が余っており、銀行は借り手を捜し、ベンチャーキャピタルは投資先を求めています。ではなぜ経営者が資金不足で悩むのでしょう。 ＩＡＩジャパンに経営相談に来られる方があとを立ちません。多くの方は銀行で断られ、誰からも資金を調達できず、ここなら、と思って駆け込んでこられる場合が多いようです。このようなことにならないようにする事前の方法はあっても、一旦陥った資金不足から立ち直る方法はほとんどといってよいほど見つかりません。それはなぜでしょう。いくつかの理由を考えて見ましょう。 1. 事業計画が魅力的でないのはなぜかを経営者が認識していない。 2. これまでの実績が改善される見込みがない。 3. 資金の使い道が明確でない。 4. 融資または投資した資金が戻ってくるとは思えない。 5. 技術や製品は魅力的だが、それを事業に結びつけるマーケティングが出来そうにない。 などです。これらの欠点を是正すれば、資金を集めることは可能かもしれません。経営相談ではそのように指摘するのが普通ですが、中にはそれが出来れば相談には来ない、といって帰られる方もあります。自助努力が出来ず、他人頼みしたのでは事業に成功するとは到底思えません。 起業を成功させる確率を上げるためには以下のことを確実に実行することです。それは 創業前に経営の基本を学んでおく。 創業前に市場調査、経営チームの編成、事業計画、必要資金の推定、など精査する。 事業計画は一人で作成するのではなく、他人に見てもらって客観性をもたせる。 顧客を見込んで、完成の暁には買ってもらえるか、あらかじめ相談しておく 計画が思い込みでなく、客観性があることを確認しておく 達成可能な事業のロードマップを描いてみる これらのことを創業前に準備しておけば、資金調達の可能性が高まります。経営の基本はＩＡＩジャパンのような団体が研修コースとして提供しています。ＩＡＩジャパンではビジネスモデル、ビジネスプラン、資本政策を３点セットとして５講座（各３時間）対話型のゼミナール形式で提供しています。各講座は３時間で、講義と質疑応答の繰り返しです。思いついた事業は全て実現できるわけではなく、失敗の例から学び、コンセプトを創業前に十分練り、検証を重ねて自信をつけることが重要です。自信が持てなければ始めるべきではないでしょう。コンセプトの段階から創業までは６ヶ月くらいかけるのが普通と思うべきです。その間に経験者、エンジェル、先輩などに相談してみることは客観性を持たせる上で有効です。学生の間、サラリーマンの間にじっくり考えるのもよいでしょう。週末起業の藤井孝一さんはその著書の中で週末とアフター５でコンセプトを練ることを勧めています。特に家族がいる場合はその支持がなければ長続きしません。周囲の反対を押し切って創業するのも考え物です。誰もわかってくれず、周囲の人が馬鹿に見えてきたら、もしかすると自分が馬鹿なのでは、と疑ってみる謙虚さも役立つでしょう。 このように考えてくると、資金が集まらなかったら、一旦撤退して、最初からやり直した方がよい場合も多いのではないでしょうか。 |
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インフォトップのよしおです 2007/09/10 11:37 |
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