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ベンチャーの機会 ベンチャーは大企業と補完的な役割を担っています。熱帯雨林の世代交代説を持ち出すまでもなく、現実の社会にあるニッチの市場を狙ったベンチャーは多く出ます。ニッチであるがゆえに大企業が手を出さない隙間市場はウェブ2.0の広がりとともに起業家たちの絶好の目標となるでしょう。競争に疲弊した大企業が、比較的競合の少ないニッチ市場に入り込んでくる可能性も排除できません。また、ニッチ市場で成功したベンチャー企業を買収して巨大市場に育てる動きも出てくるでしょう。 ベンチャーの機会はニッチに限らず、数十年に一度の割で潜在市場に着目してベンチャーを興して大成功をおさめる例があります。ITの世界ではインテルとマイクロソフトがそれに当たります。1960年代終わりから７０年代に興り、19８0年代に成長して大成功をおさめたこれら2社に続く、あるいは取って代わるベンチャーはまだ出てきていません。大成功につながるベンチャーの機会は一つの分野で50年に一つか二つしかないのでしょう。これらには及ばないまでもシスコ、サンマイクロ、デルなども一世を風靡したといえるでしょう。これらの成功例の陰には数えきれないほどのベンチャー企業が起こっては消え、消えては起こっています。何が成功と失敗を分けるのでしょうか。過去の例からみると、起業家の資質が最も重要なカギを握っているといえるのではないでしょうか。インテルの創業者3人はトロイカ方式で長期にわたって経営を成功させました。マイクロソフトは学生だったビルゲイツが１９７５年に設立、つい最近まで経営のトップで指揮を取りました。これら創業者たちの持つリーダーとしての資質が、創業期から大きく影響していることは疑いないことです。機会を逃さず、市場をつねにリードして巨大市場に育て上げた両社が今後も成功を続けるのか、あるいは肥大化する組織を維持できず衰退するのか、新しい指導者たちの腕にかかっています。 新しい機会を求めて次々に起こるベンチャーを、どのように支援して成功に導くことができるか、過去の成功例から学ぶことが最も有効ではないでしょうか。その中でカギとなっているのは例外なくシーズと市場のマッチングでしょう。ベンチャーの機会をこのように捉えるとこの問いに答えが見えてきます。誰にも見える機会は競争が激しく、まだ見えていない機会の見える起業家は大きな可能性を持っていますが、間違っているリスクが大きいことも事実です。マイクロソフトやインテルの成功例は後者、シスコは前者といえるでしょう。エンジェルとしてこれらの例のような大型の案件に遭遇することは滅多にありません。通常は失敗か、小さな成功の可能性をもった案件が対象となります。そんな案件でもやはり機会をどう捉えているか、競争相手があるのか、評価し、買ってくれる顧客があるのか、といった観点から起業家を見ることは効果的です。成功するまでにどのようなリソースが必要か、資金はいくら必要か、などが予測できているかという点も話し合う必要があります。成功の可能性があると感じたら思い切って支援を申し出で、どのような支援ができるのか、起業家がその支援を受ける意思があるかを確かめることです。エンジェルの支援は起業家との出会い、意思の疎通、相対のマッチングがすべてそろって初めて可能となるのです。 |
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